SCG Sourcing : Stratégie Editoriale sur LinkedIn
PRÉSENTATION
SCG Sourcing est un cabinet de recrutement basé à Lille, spécialisé dans la recherche, l’évaluation et le recrutement de profils commerciaux B2B.
Achille Watrelot a fondé SCG Sourcing fin 2022, après 10 ans d’expérience dans le domaine commercial, tout d’abord en startups puis chez un éditeur de logiciels dédiés au recrutement.
Il s’appuie sur son expertise pour accompagner, d’une part les candidats dans leur recherche d’emploi, et d’autre part les entreprises dans le recrutement des meilleurs profils commerciaux.
Adrien m’a bien aidé sur deux aspects principaux : tout d’abord, trouver de nouvelles idées originales.
Et le deuxième point, je dirais le plus important, c’est de savoir transcrire efficacement ces idées sous différents formats, en alternant parfois des posts écrits, des images, des vidéos, des accroches originales.
J’avais besoin d’accompagnement sur ce point-là et l’aide d’Adrien a été très appréciable.
Achille Watrelot
Fondateur et gérant de SCG Sourcing
CHALLENGES
Fournir des conseils aux candidats et recruteurs en s'adaptant aux codes de LinkedIn
En tant que recruteur, Achille utilise LinkedIn au quotidien pour échanger avec les candidats et entreprises. Les publications jouent également un rôle important pour faire vivre son réseau, encourager la conversation et rester présent à l’esprit de ses contacts.
Comme le précise Achille, le recrutement pose différents challenges aux deux parties :
- Pour les candidats, la recherche d’un nouvel emploi est un processus qui est souvent long, complexe, fastidieux, voire anxiogène.
- Les entreprises doivent faire face à des difficultés de recrutement, en particulier pour trouver les meilleurs profils commerciaux.
Pour aider ces deux audiences, Achille souhaitait publier de manière plus régulière sur LinkedIn. L’objectif est de partager son expérience et des conseils qui peuvent être facilement mis en pratique pour aider les candidats à structurer leur recherche, et les entreprises à recruter plus rapidement et efficacement les meilleurs.
Avant notre collaboration, Achille publiait déjà des publications sur LinkedIn et il avait plusieurs objectifs pour aller plus loin :
- Trouver des idées originales : Achille postait déjà sur LinkedIn, mais avait besoin d’aide pour structurer ses idées et et en trouver de nouvelles.
- Être plus régulier : la régularité est indispensable pour voir des résultats. Achille publiait lorsqu’il avait le temps, et voulait adopter un rythme plus uniforme.
- Savoir transcrire efficacement ses idées sous différents formats en alternant parfois des posts écrits, des images, des vidéos, des accroches originales.
MÉTHODOLOGIE
Un processus de création en plusieurs étapes
Pour aider Achille à atteindre ses objectifs, j’ai travaillé avec lui en plusieurs étapes :
- Une analyse de son profil LinkedIn et des suggestions pour l’améliorer : avant de publier, il est essentiel que le profil soit bien optimisé pour que les lecteurs puissent facilement identifier son activité, et prendre contact.
- L’analyse de ses posts précédents pour identifier les thèmes de prises de paroles, le ton employé, les posts qui ont généré de l’engagement et les axes à améliorer.
- Un bilan sur son activité qui comprend notamment sa vision, ses cibles, objectifs, actualités… Tous ces éléments viennent nourrir la stratégie à adopter.
- La création d’un planning éditorial avec des thèmes centraux pour structurer les prises de parole, décliné ensuite en sujet de posts
- Production des contenus : qui comprend l’accompagnement à la rédaction des posts, la recherche d’inspirations et de chiffres, la proposition d’accroches, la recherche de visuels et le partage de bonnes pratiques pour publier (format, heure, gestion des commentaires).
- Suivi des résultats : tout au long de la mission, je fais un suivi des différentes statistiques (impressions, réactions, taux d’engagement, croissance des abonnés) pour identifier ce qui fonctionne et ajuster la stratégie.
RÉSULTATS
Une activité sur le réseau et des prises de contact
Avec cette collaboration, Achille a tout d’abord apprécié d’avoir un regard extérieur sur son activité, pour affiner son positionnement et sa communication sur LinkedIn. Il a ainsi pu avoir un planning éditorial sur mesure, alternant entre différents thèmes qui intéressent les candidats et recruteurs.
Depuis le début de notre collaboration, Achille a publié du contenu 1 à 2 fois par semaine sur LinkedIn, sur une variété de sujets : conseils en entretien, tendances du marché du recrutement, actualités…
Il a pu constater les résultats suivants :
- Recevoir des prises de contacts suite à ses posts
- Réussir à trouver de nouvelles idées plus facilement
- Avoir une variété dans les thèmes et les formats
Achille résume la collaboration entre SCG Sourcing et Narratempo en trois mots : sympathie, efficacité et réactivité.
Pour la suite de la collaboration, Achille souhaite continuer à créer du contenu régulièrement sur LinkedIn, aligné avec les actualités du marché, les attentes des candidats, et celles des recruteurs.
Nous allons continuer à explorer de nouveaux formats et à nous adapter aux tendances, notamment avec la création de vidéos courtes sur des sujets clés.
Qu’on soit recruteur ou pas, le fait de publier sur LinkedIn, idéalement régulièrement, permet d’entretenir son réseau et d’amener des prises de contact que l’on attend pas forcément. On n’est pas à l’abri de bonnes surprises.
Achille Watrelot
Fondateur et gérant de SCG Sourcing